Votre directeur commercial rencontre un prospect sponsor. Il déroule la plaquette : logo sur le maillot, panneau LED autour du terrain, page dans le programme du match. Le prospect écoute poliment, puis pose LA question : “Et concrètement, combien de personnes verront notre logo, et comment vous le mesurez ?”
Silence.
Le sponsoring sportif traditionnel a un probleme de preuve. Un panneau LED au bord du terrain est visible, certes. Mais pendant combien de temps ? Par combien de personnes ? Avec quel impact sur la notoriété ou les ventes du sponsor ? Personne ne sait vraiment.
Le marché du sponsoring sportif en France représente pres de 720 millions d’euros de revenus partenariats pour les seuls clubs de Ligue 1, contre 345 millions en 2017 (source : Ecofoot / DNCG). La croissance est la. Mais les sponsors exigent désormais des preuves tangibles de retour sur investissement. Les clubs qui répondent a cette exigence prennent l’avantage.
Le sponsoring digital : de quoi parle-t-on ?
Au-dela du panneau LED
Le sponsoring digital englobe toutes les formes de visibilité et d’activation partenaires via les canaux numériques du club :
| Canal digital | Format | Avantage |
|---|---|---|
| Application mobile | Bannière, page dédiée, push sponsorisé | Audience captive, mesurable |
| Notifications push | Mention sponsor dans le push | Taux de lecture élevé |
| Réseaux sociaux | Post sponsorisé, contenu co-brandé | Reach large, partage viral |
| Newsletter | Encart sponsor | Taux d’ouverture ~21% en moyenne |
| Site web | Bannière, article partenaire | SEO, trafic référent |
| Streaming/replay | Pré-roll vidéo | Format premium immersif |
L’application mobile du club est le canal le plus stratégique de cette liste. Pour comprendre pourquoi, consultez notre article sur les réseaux sociaux et la reprise de controle. Pourquoi ? Parce qu’il combine une audience qualifiée (vos supporters), un taux d’attention élevé (ils ouvrent l’appli volontairement) et une mesurabilité totale (chaque impression, chaque clic est tracé).
Le phygital : quand le physique rencontre le digital
La tendance forte du sponsoring en 2025-2026 est le “phygital” : des activations qui melent expérience physique au stade et prolongement digital dans l’application. Selon le site Sportsmarketing.fr, les marques réclament des KPIs précis (engagement, conversion, temps d’attention) et les activations mêlant expérience réelle et numérique explosent (source : Sportsmarketing.fr).
Exemples concrets :
- Le sponsor du match propose un jeu interactif sur l’appli a la mi-temps (quiz, pronostic du score final). Le gagnant remporte un lot de la marque
- Un QR code sur le panneau LED renvoie vers une offre exclusive dans l’appli
- Le sponsor de la buvette offre une boisson via l’appli a chaque but marqué
Les 5 formats d’activation digitale les plus efficaces
1. La notification push sponsorisée
C’est le format roi. Comme nous l’expliquons dans notre guide des notifications push jour de match, une notification push envoyée par votre club touche l’intégralité de votre base active. Selon le Benchmark Push Notifications 2025 de Batch, basé sur plus de 800 milliards de messages analysés, le push mobile affiche des taux de réaction largement supérieurs aux autres canaux (source : Batch, 2025). Appliqué au sponsoring, ce canal devient un outil commercial redoutable.
Exemple : “La mi-temps vous est offerte par [Sponsor]. Découvrez l’offre exclusive dans l’appli.”
Pourquoi ca marche :
- Le message est percu comme venant du club (confiance)
- Le sponsor bénéficie d’un contexte d’attention maximale (jour de match)
- Le taux de clic est nettement supérieur a un email classique, dont le taux d’ouverture moyen plafonne a 21% (source : La Fabrique du Net, 2025)
Bonnes pratiques :
- Maximum 1 push sponsorisé par jour de match
- Le contenu doit apporter de la valeur au supporter (offre, jeu, info utile)
- Distinguer clairement le push sponsorisé du push éditorial
2. L’espace sponsor dans l’application
Une page ou section dédiée dans votre appli présente vos partenaires avec :
- Logo et description de l’entreprise
- Offre exclusive pour les supporters du club
- Lien vers le site du sponsor
- Statistiques de consultation (impressions, clics)
Avec LiveSports, chaque sponsor dispose d’un espace personnalisé dans l’appli, avec des statistiques de visibilité en temps réel.
3. Le contenu co-brandé
Le sponsor co-produit un contenu avec le club : interview d’un joueur “présentée par [Sponsor]”, classement des meilleurs joueurs du mois “par [Sponsor]”, playlist musicale du vestiaire “sélectionnée par [Sponsor]”.
Ce format est tres apprécié des sponsors car il crée une association positive entre la marque et les émotions liées au club.
4. Les jeux et concours sponsorisés
Quiz, pronostics, tirages au sort : les jeux interactifs dans l’appli génèrent un engagement massif et associent le sponsor a un moment de plaisir.
Pourquoi ca marche :
- Le jeu interactif capte l’attention du supporter pendant plusieurs minutes, bien plus qu’une bannière statique
- L’association entre la marque et un moment de plaisir renforce la mémorisation
- Le format génère naturellement du partage et du bouche-a-oreille
5. Les données d’engagement partagées
C’est la ou le digital fait toute la différence avec le sponsoring traditionnel. Vous pouvez partager avec vos sponsors des données d’engagement anonymisées :
- Nombre d’impressions de leur logo/contenu
- Taux de clic sur leurs offres
- Profil démographique des supporters engagés (age, localisation)
- Comparaison de performance entre différentes activations
Ces données constituent un argument commercial puissant pour vos renouvellements et vos prospections. Explorez notre guide sur les analytics supporters et CRM sportif pour en tirer le meilleur parti.
Structurer votre offre sponsoring digital
Le package type
Voici comment structurer une offre de sponsoring digital attractive :
Offre Bronze (entrée de gamme)
- Logo dans la section partenaires de l’appli
- 2 push sponsorisés par mois
- Rapport mensuel d’impressions
- Tarif indicatif : 500-1 500 euros/mois
Offre Silver
- Bronze + page dédiée dans l’appli avec offre exclusive
- 4 push sponsorisés par mois (dont 2 en jour de match)
- 1 jeu/concours sponsorisé par trimestre
- Rapport bi-mensuel avec métriques d’engagement
- Tarif indicatif : 1 500-3 500 euros/mois
Offre Gold (premium)
- Silver + contenus co-brandés (1 par mois)
- Push sponsorisés illimités en jour de match
- Jeux sponsorisés mensuels
- Dashboard en temps réel avec accès direct aux métriques
- Exclusivité sectorielle (1 seul sponsor par secteur)
- Tarif indicatif : 3 500-8 000 euros/mois
Adapter a votre audience
Un club de Ligue 1 avec 100 000 utilisateurs actifs ne vendra pas au meme prix qu’un club de National avec 5 000 utilisateurs. Le prix au CPM (cout pour mille impressions) est votre base de calcul, a ajuster selon le format et la qualification de l’audience.
Le ROI mesurable : l’argument qui fait signer
Ce que vos sponsors veulent voir
Le rapport de sponsoring digital type que vos partenaires attendent contient :
- Impressions : combien de fois leur contenu a été vu
- Reach unique : combien de supporters distincts ont été exposés
- Taux de clic : quel pourcentage a interagi avec le contenu
- Conversions : combien ont utilisé l’offre exclusive (code promo, lien tracké)
- Benchmarks : comparaison avec les moyennes du marché
Le renouvellement automatique
Un sponsor qui voit des résultats clairs renouvelle. Selon une étude de Kantar Media, le calendrier sportif 2026 offre des opportunités de sponsoring majeures, et les marques orientent leurs budgets vers les activations a ROI prouvé (source : Kantar Media, 2026).
Les clubs qui présentent des rapports digitaux structurés a leurs sponsors affichent des taux de renouvellement nettement supérieurs aux offres traditionnelles sans métriques. Un sponsor insatisfait du ROI ne renouvelle pas son contrat, mettant en péril l’équilibre financier du club (source : Sponsoring.fr).
Cas concret : Paris FC et Google Pixel
En 2025, le Paris FC a convaincu Google de sponsoriser le club pour promouvoir sa gamme Pixel, marquant le premier investissement majeur de Google dans le football professionnel francais (source : Sport Business Club). Ce partenariat illustre une tendance forte : les marques technologiques cherchent des activations digitales natives, pas seulement un logo sur un maillot.
Google n’a pas investi pour une visibilité statique. L’entreprise veut des contenus co-brandés, des activations in-app, et des données d’engagement précises. C’est exactement ce que le sponsoring digital permet.
Les erreurs a éviter
1. Vendre de la visibilité sans données
“Votre logo sera visible par nos 30 000 spectateurs” n’est plus un argument suffisant. Quantifiez : impressions, durée d’exposition, taux d’interaction.
2. Noyer le supporter sous les pubs
Plus de 2 push sponsorisés par semaine et vos supporters désactivent les notifications. La pertinence prime sur la fréquence.
3. Négliger le contenu
Un logo cliquable ne suffit pas. Créez de la valeur : offre exclusive, contenu éditorial, jeu interactif. Le sponsor doit apporter quelque chose au supporter, pas juste s’afficher.
4. Oublier l’exclusivité sectorielle
Deux sponsors concurrents dans la meme appli créent de la confusion et dévaluent l’offre. Garantissez une exclusivité par secteur d’activité.
Passez a l’action
Le sponsoring digital n’est pas un complément. C’est le socle d’une offre partenaires moderne, mesurable et rentable. Pour structurer vos offres au quotidien, consultez notre guide sur la valorisation des sponsors dans l’application. Votre application mobile est votre meilleur commercial : elle offre a vos sponsors un accès direct a une audience passionnée, dans un environnement contrôlé et mesurable.
Réservez votre démo et découvrez comment LiveSports transforme votre application en plateforme de monétisation pour vos partenaires.
Cet article fait partie de notre Guide pour clubs professionnels.
