Votre parcours est top, vos bénévoles motivés, vos sponsors signés. Mais la jauge d’inscriptions ne monte pas. À un mois de la course, vous êtes à la moitié de votre objectif.
Ce scénario est plus courant qu’on ne le croit. Les erreurs de communication en sont souvent la cause. Voici 10 leviers testés par des organisateurs qui ont réussi à doubler leurs inscriptions.
1. Ouvrez les inscriptions tôt (très tôt)
Les coureurs réguliers planifient leur calendrier de courses dès la rentrée de septembre, parfois dès janvier. Si vos inscriptions ouvrent en mars pour une course en juin, vous avez déjà raté une partie de votre cible.
La bonne pratique : ouvrez les inscriptions 6 mois avant la date. Proposez un tarif early-bird 20 à 30% moins cher, limité dans le temps (1 à 2 mois). Cette mécanique crée un sentiment d’urgence et lance la dynamique. Les premiers inscrits en parlent autour d’eux et déclenchent le bouche-à-oreille.
Bonus : les inscriptions early-bird vous donnent de la trésorerie pour avancer les frais d’organisation.
2. Créez un tarif de groupe
Les coureurs courent rarement seuls. Ils font partie d’un club, d’une team, d’un groupe de collègues. Proposez un tarif groupe à partir de 5 inscrits (10 à 15% de réduction) et vous verrez des équipes entières s’inscrire.
Certains organisateurs vont plus loin avec un “challenge entreprise” : l’entreprise qui inscrit le plus de coureurs gagne un lot. C’est gagnant-gagnant : vous remplissez votre jauge, les entreprises animent leur politique RSE/sport.
3. Activez le bouche-à-oreille digital
Un inscrit convaincu est votre meilleur commercial. Proposez un système de parrainage : pour chaque ami inscrit via son lien, le parrain gagne un avantage (t-shirt exclusif, réduction sur la prochaine édition, cadeau partenaire).
Les plateformes d’inscription comme Klikego ou Njuko permettent de mettre en place ce type de mécanisme. Mais c’est sur les réseaux sociaux que ça prend vraiment : un coureur qui partage “Je me suis inscrit au Marathon Vert !” avec une photo de son dossard virtuel, c’est de la publicité gratuite.
Avec une appli Runify, les coureurs peuvent partager leur inscription directement depuis leur téléphone, avec le visuel de votre course. C’est plus engageant qu’un simple lien d’inscription.
4. Racontez une histoire
Les courses qui marchent le mieux ne vendent pas un parcours de 10 km. Elles vendent une expérience.
Le Marathon Vert de Rennes plante un arbre pour chaque inscrit. La Color Run est une fête avant d’être une course. L’UTMB est un rêve avant d’être un ultra.
Trouvez votre angle : course solidaire, course gastronomique, parcours patrimonial, défi nature. Et racontez cette histoire partout : site web, réseaux, emails, presse locale.
5. Soignez votre page d’inscription
Votre page d’inscription est votre page de vente. Si elle est moche, lente ou compliquée, vous perdez des inscrits.
Les basiques :
- Un titre clair qui donne envie
- La date et le lieu en gros
- Les formats disponibles (5 km, 10 km, semi)
- Le prix (pas caché, pas de surprise)
- Ce qui est inclus (chronométrage, t-shirt, ravitaillement, médaille)
- Des photos de l’édition précédente
- Un bouton “S’inscrire” visible sans scroller
Attention aux formulaires trop longs. Chaque champ supplémentaire fait baisser le taux de conversion. Demandez le minimum : nom, prénom, date de naissance, email, justificatif santé (PPS ou licence FFA). Le reste peut attendre.
6. Investissez dans la publicité locale ciblée
Facebook et Instagram permettent de cibler les personnes intéressées par la course à pied dans un rayon de 30 à 50 km autour de votre ville. Avec 200 à 500 €, vous pouvez toucher 20 000 à 50 000 personnes qualifiées.
Le ciblage qui marche : intérêts “course à pied”, “marathon”, “trail”, “Strava”, “running” + localisation géographique + tranche d’âge 25-55 ans.
Le format qui marche : vidéo courte (30 secondes) de l’ambiance de votre dernière édition, avec le lien d’inscription en bas. Les vidéos sur les réseaux sociaux génèrent significativement plus d’engagement que les images fixes (source : Social Insider, 2025).
7. Référencez votre course partout
Les coureurs cherchent leurs courses sur des plateformes spécialisées. Assurez-vous d’être présent sur :
- Calendrier des courses (calendrier-des-courses.fr)
- Jogging-Plus
- Livetrail (pour les trails)
- Runtrip
- Les pages Facebook locales de running
Chaque plateforme est une porte d’entrée vers vos inscriptions. C’est gratuit et ça prend 15 minutes par plateforme.
8. Exploitez la base de l’édition précédente
Si ce n’est pas votre première édition, vos anciens participants sont votre meilleur vivier. Ils connaissent votre course, ils ont aimé (ou pas, et c’est l’occasion de montrer que vous avez progressé).
Le timing idéal :
- J-6 mois : “Les inscriptions sont ouvertes, tarif early-bird pour les anciens participants”
- J-3 mois : “Il reste X places, ne ratez pas l’édition 2026”
- J-1 mois : dernière relance avec le programme détaillé
Le problème, c’est que beaucoup d’organisateurs n’ont pas gardé le contact entre deux éditions. C’est exactement le sujet de notre article sur la fidélisation des coureurs. Et c’est exactement ce que permet Runify : garder le lien toute l’année via l’appli, pas seulement au moment des inscriptions.
9. Proposez un format pour tout le monde
Vous avez un 10 km ? Ajoutez un 5 km (pour les débutants et les familles) ou une marche nordique (pour les non-coureurs). Chaque format supplémentaire élargit votre cible.
Les formats qui attirent du monde :
- Course enfants (500 m à 2 km) : les parents s’inscrivent aussi
- Marche : touche un public différent
- Course duo : couplée ou parent-enfant
- Course entreprise : format court (5 km) avec classement par équipe
Attention à ne pas multiplier les formats au point de compliquer la logistique. 2 à 3 formats suffisent. Chaque format ajouté demande un parcours, un balisage, un chronométrage.
10. Créez l’urgence
Les coureurs procrastinent. “Je m’inscrirai la semaine prochaine” se transforme en “Mince, c’est demain et je suis pas inscrit.”
Créez des paliers qui poussent à l’action :
- Tarif 1 (early-bird) : -20%, jusqu’au 31 janvier
- Tarif 2 (normal) : prix affiché, jusqu’au 15 mars
- Tarif 3 (dernière minute) : +10%, jusqu’à la veille
Chaque passage de palier est l’occasion de communiquer : “Plus que 3 jours au tarif early-bird !” Les notifications push envoyées via Runify le jour du changement de palier génèrent un pic d’inscriptions. Délivrées à quasi 100% des utilisateurs, elles sont autrement plus efficaces qu’un email noyé dans la masse.
En résumé
| Levier | Effort | Impact |
|---|---|---|
| Inscriptions tôt + early-bird | Faible | Fort |
| Tarif groupe | Faible | Moyen |
| Parrainage | Moyen | Fort |
| Storytelling | Moyen | Fort |
| Page d’inscription soignée | Moyen | Fort |
| Pub Facebook/Instagram | Moyen (budget) | Fort |
| Référencement plateformes | Faible | Moyen |
| Base anciens participants | Faible | Fort |
| Multi-formats | Élevé | Moyen |
| Tarifs progressifs | Faible | Moyen |
Les leviers les plus puissants sont aussi les moins chers : ouvrir tôt, activer la base existante, et raconter une belle histoire. Le digital (pub ciblée + appli) vient amplifier le tout. Pour une planification complète, consultez notre checklist organisateur de J-12 mois au jour J.
Découvrez comment Runify peut vous aider à remplir votre prochaine édition.
