Les partenariats représentent une part significative du budget d’un club de golf en France. Pro-am, tournois, signalétique, événements : sans sponsors, beaucoup de clubs ne pourraient pas maintenir leur niveau de service.
Pourtant, chaque année, le même scénario se répète : des partenaires hésitent à renouveler, d’autres négocient à la baisse, certains partent vers d’autres supports. La raison principale ? Ils ne mesurent pas le retour sur investissement.
Un logo sur une banderole ou en bas d’un site web, c’est invisible. En 2026, vos sponsors attendent une visibilité digitale, mesurable et engageante. Pour cadrer votre approche, commencez par construire un dossier de sponsoring solide. Voici comment offrir cette visibilité au quotidien.
Le problème : des contreparties d’un autre temps
Ce que la plupart des clubs proposent
- Logo sur le site web du club (en pied de page, taille 80 pixels)
- Logo sur la banderole du tee de départ
- Mention dans la newsletter mensuelle
- Stand le jour du pro-am
Ce que le sponsor voit
- “Mon logo est quelque part sur leur site, mais personne ne le voit”
- “La banderole a pris la pluie et mon logo est illisible”
- “La newsletter a 21% de taux d’ouverture, et encore…”
- “Le stand au pro-am, j’ai vu 40 personnes en 6 heures”
Le résultat
Le sponsor ne peut pas justifier son investissement auprès de sa direction. Il ne renouvelle pas, ou il demande un rabais. Vous passez chaque automne à chercher de nouveaux partenaires pour compenser les départs.
“Votre sponsor a payé 3 000 euros. Il veut savoir combien de personnes l’ont vu. Et vous n’avez pas la réponse.”
La solution : une visibilité digitale mesurable
L’application mobile comme support sponsor
Votre application Fairway est consultée quotidiennement par vos adhérents. C’est un support publicitaire premium, ciblé et mesurable. Voici ce que vous pouvez proposer à vos sponsors :
1. Une page partenaire dédiée
Chaque sponsor dispose de sa propre page dans l’application :
- Logo en haute qualité
- Description de l’entreprise et de ses services
- Coordonnées, lien vers le site web
- Offre exclusive pour les adhérents du club
Cette page est accessible en permanence, 365 jours par an. Pas seulement le jour du pro-am.
2. Des notifications sponsorisées
Le format le plus puissant. Quand vous envoyez une notification push, vous pouvez y associer un partenaire :
- “Résultats du Trophée [Nom du sponsor] en ligne”
- “Offre exclusive de notre partenaire [Nom] : -20% sur…”
- “Le déjeuner de la compétition de samedi offert par [Nom du sponsor]”
Taux de livraison : plus de 90% (source : TrueList, 2025). C’est de la vraie visibilité.
3. Un bandeau dans les actualités
Vos actualités les plus lues (résultats de compétitions, infos parcours) peuvent intégrer un bandeau partenaire. Le sponsor bénéficie du trafic de vos contenus les plus consultés.
Construire une offre partenariat attractive
Les 3 niveaux de partenariat
Structurez votre offre en paliers clairs pour que chaque sponsor trouve son niveau :
| Niveau | Tarif indicatif | Contreparties |
|---|---|---|
| Bronze | 1 000-2 000 euros/an | Page dans l’appli + logo sur le site + mention newsletter |
| Argent | 3 000-5 000 euros/an | Bronze + 4 notifications sponsorisées/an + bandeau actualités |
| Or | 5 000-10 000 euros/an | Argent + naming d’une compétition + stand pro-am + contenu dédié |
Ces tarifs sont indicatifs et dépendent de la taille de votre club et du nombre d’adhérents. L’important est de proposer une progression claire avec des contreparties concrètes à chaque palier.
L’argument chiffré
Préparez un dossier de partenariat avec des données concrètes :
- Nombre d’adhérents actifs dans l’application
- Nombre moyen de consultations par jour
- Taux d’ouverture des notifications push
- Nombre de vues sur les pages partenaires (Fairway fournit ces statistiques)
Un sponsor qui voit que 500 personnes ont consulté sa page dans l’application le mois dernier, c’est un sponsor convaincu.
Valoriser les sponsors existants
Pendant les compétitions
Les compétitions sont le moment où vos sponsors doivent être le plus visibles :
- Naming : “Trophée [Sponsor]” dans le calendrier de l’appli et dans toutes les communications — pensez à planifier votre saison en intégrant les partenaires dès le départ
- Push de résultats : “Résultats du Trophée [Sponsor] — bravo aux vainqueurs !”
- Photos : incluez les visuels du sponsor dans les photos de la remise des prix
- Remerciements : un push dédié de remerciement au partenaire après l’événement
Toute l’année
Ne limitez pas la visibilité aux jours de compétition :
- Contenu sponsorisé : “Conseil du mois par [Sponsor pro shop] : comment choisir son driver”
- Offres exclusives : “-15% chez [Sponsor restaurant] pour les adhérents — code dans l’appli”
- Actualités partenaires : “Notre partenaire [Nom] ouvre un nouveau showroom”
Le rapport annuel de visibilité
En fin de saison, remettez à chaque sponsor un rapport synthétique :
- Nombre de vues de sa page partenaire
- Nombre de notifications sponsorisées envoyées et lues
- Nombre de clics sur ses offres exclusives
- Estimation de l’audience touchée
Ce rapport est votre meilleur argument de renouvellement. Aucun autre support (banderole, site web, newsletter) ne peut fournir ces données. Pour comprendre comment produire ce rapport, consultez notre guide pour mesurer le ROI de vos sponsors et exploiter les statistiques de votre application.
“Un sponsor qui reçoit un rapport de visibilité avec des chiffres concrets, c’est un sponsor qui double son investissement l’année suivante.”
Attirer de nouveaux sponsors
Ciblez les entreprises locales
Les meilleurs sponsors pour un club de golf sont souvent à moins de 30 kilomètres :
- Restauration : traiteurs, restaurants gastronomiques
- Immobilier : agences locales, promoteurs
- Automobile : concessionnaires premium (BMW, Mercedes, Audi)
- Finance : banques privées, cabinets de gestion de patrimoine
- Santé : cliniques, ostéopathes, centres de bien-être
- Commerce : caves à vin, boutiques haut de gamme
L’argument qui fait la différence
“Votre publicité sur Google touche tout le monde. Votre page dans notre application touche 600 chefs d’entreprise, cadres supérieurs et professionnels libéraux qui jouent au golf dans votre zone de chalandise.”
Le ciblage de l’audience golf est un argument puissant. Vos adhérents ont un pouvoir d’achat supérieur à la moyenne : c’est une audience premium que les annonceurs locaux recherchent.
Les erreurs à éviter
Trop de sponsors
Si votre application ressemble à un sapin de Noël avec 30 logos, personne ne retiendra rien. Limitez-vous à 5-8 partenaires principaux avec une vraie visibilité, plutôt que 20 logos invisibles.
Pas de suivi
Un sponsor que vous ne contactez qu’au moment du renouvellement se sent instrumentalisé. Envoyez-lui un point trimestriel : “Voici vos stats de visibilité ce trimestre.”
Des contreparties floues
“Visibilité dans le club” ne veut rien dire. Détaillez précisément ce que le sponsor obtient : combien de notifications, combien de jours de visibilité, quel emplacement dans l’appli.
Passez au sponsoring digital
Vos partenaires méritent mieux qu’un logo en bas de page. Avec Fairway, vous leur offrez une visibilité premium, mesurable et permanente auprès de votre audience qualifiée.
Découvrez comment nos clubs partenaires ont augmenté leurs revenus partenariats grâce à une offre de visibilité digitale structurée.
Cet article fait partie de notre Guide pour clubs de golf.
